海南猎头-猎头如何应对候选人的刁钻问题

猎头平时在跟候选人沟通的时候，肯定会遇到很多问题：

打电话之前，想好了要跟候选人沟通哪些问题，但是拿起电话之后，却被候选人牵着鼻子走，不知道从何说起了。
跟人选几通电话下来，都是候选人在问我们问题，而我们对他们却知之甚少，然后就莫名其妙的被挂了电话？以至于最后，候选人了解企业比我们了解候选人都多，完全失去了主动权。
明明感觉已经对候选人了解很透彻了，但与企业进行对接的时候，总会因为候选人的某些情况被HR问的哑口无言，最后只能用“不好意思，我再去了解下”尴尬收场。

协调候选人面试时间
如何斩钉截铁得和候选人约定时间，先跟候选人说一个时间点，比如下周一上午9：00-10：00，这个时间如果不行，下午3：00-4：00行不行？如果这个时间也不行，什么时间可以。一定要多几个选择，再让客户选择其中一个确定下来。

这个职位他们愿意给多少钱？
你谈技术，我谈薪水。实际上，薪资谈判也是有规律可循的，因为在薪水上面互相较着劲。真的是公司给不起这个价吗？其实不然。
如果是优秀的人才，过五关，斩六将，已经到了谈判薪水的层面上，很多公司都是愿意重金聘请的，可是为什么很多时候大家讨价还价，最终却不欢而散呢，其实问题就出在候选人的薪资谈判技巧上面了。

技巧补充：
一、同级别的职位适度提升
对于同等职位的跳槽，基本上可以要求在自己原有的薪资基础上提升20-30%，这个指的是Total的税前工资，也就是说要计算清楚自己全年的收入，除了基本工资，还包括有奖金，补贴，福利，年底双薪等等。
拿着这些数据去跟新东家提要求了。记住第一次说的应该是最高的Level，与此同时要给自己定一个可接受的范围，大概是往下5%的浮动，这个依个人具体情况而定。

二、跨级别的职位跨度提升
对于跨级别职位的跳槽，一般可以要求30-50%的提升，同样也是Total的。这个一般适用于从一个成熟的大公司跳到一个同类型的小公司，而两个相同级别的公司是很少有这种跨级换动的。
比如公司在招聘一个经理级别的人，一定会看你之前的管理经验和Title，假如级别到不了，希望不要漫天要价，除非不是真的想进这个公司，否则机会一定与你失之交臂。

总之，期望的薪资要求要合情合理，不是企业到底能给多少，而是自己到底值多少。作为猎头，希望大家都能“卖个好价钱”，因为你谈的越高，我拿的也就越多，让我们一起合理促进各个行业的薪资待遇的提升吧。