海南猎头-谈谈猎头薪酬那点儿事

猎头的收入制度是很多入行猎头的人的痛点。通常招聘的时候，HR语嫣不详，顾问自己不问清楚，入职之后就容易感觉踩坑。

薪酬结构大概有以下三种情况：

①有的底薪高，但是提成比例低，基本拿不到多少奖金；

②有的底薪低，提成比例高，但是提成基数上，要分给BD和客户对接，实际到手不了多少奖金；

③还有阶梯提成，低业绩被剥削，高业绩才可以拿到更高的提成比例

月薪、提成比例不要孤立一项看。要综合几方面算到手的年收入。

一、个人的擅长方向，选择最合适的模式
是否擅长BD客户。擅长BD客户对接HR、交付能力一般的，可以去有BD分成的新公司大展拳脚；反过来，不擅长BD客户对接HR，只擅长交付职位的，更适合去那些没有BD分成的公司。

预估业绩区间。业绩常年三五十万的同学，适合找没有成本线，提成比例高的，这种划算；业绩优异一直百万的，适合选阶梯提成，业绩越好奖金越高的公司，多劳多得。预估自己业绩经常挂0的，既然盼不到奖金，要去找月薪保底的公司苟着（狗头）。

是否走管理线。擅长管理团队的，可以选对leader奖金机制友好的；同时擅长带团队、BD客户、交付职位的，适合做老板。

二、猎头的业绩和收入的对应关系
新人入行第一个完整财年，前提客户没大问题，你自己不划水。15W回款业绩是底线。如果连着努力两个财年，连这个底线业绩都摸不到，如果不是大器晚成的人，可能就要考虑早点离开这个行业转HR。对一直不入门的同学，猎头真的是又累又不赚钱。

相对成熟的顾问，做两三年猎头熟悉了行业和流程之后，不划水不偷懒正常年份输出，做30W以上业绩。我说的这种顾问，不限制公司、客户、行业，有新职位，积极推荐！通过各个渠道学习新知识！不把时间浪费在质疑自己适不适合做猎头，以及质疑职位和人选靠谱不靠谱上。

有心学习总结方式方法，提升效率，合理加班加点，总能摸到50-100W业绩的门槛；有人就是老天爷赏饭，天天见人选打电话，都透着一股开心的劲儿；或者运气爆棚的，聚焦的行业和客户当年是大热。

团队leader，通常年收入是月薪*12个月+10-20%的团队业绩。合伙人的还有对应分红，还会更多。